DEPLOYMENT

Déployer votre Stratégie et accompagner le changement

Vos
questions

Prérequis

Ai-je préparé tous les sujets indispensables au lancement de mon projet ?
Les services connexes sont-ils associés à mon changement ou ma nouveauté ?

Jour J

Pas d’erreur : rien ne doit être laissé au hasard !
Suis-je prêt à organiser cet évènement exceptionnel ?

Accompagnement terrain

Les jours qui suivent le jour J sont déterminants.
Qui dois-je accompagner dans sa nouvelle fonction ?
Quels sont les adaptations à mettre en place ?

Ajustement et Gestion de crise

Comment dois-je ajuster mon plan d’action sans le dénaturer ?
Quelle posture face à une situation
de blocage interne ou externe ?

 

BE Bâtiment, votre site internet est l'outil indispensable de votre Deployement !

Déployer votre Stratégie et accompagner le changement 

Nos
réponses

Prérequis

Avant le lancement définitif, nous identifions avec vous tous les sujets
et supports à préparer et à tester au sein de votre service en lien
avec l’ensemble des services connexes à votre projet.

Jour J

Nous vous aidons à organiser votre évènement de lancement en cohérence avec vos enjeux et votre budget.
Nous sommes présents le Jour J pour soutenir votre discours,
ajuster les petits imprévus et recueillir les premières impressions des équipes.

Accompagnement terrain

Nous vous accompagnons sur le terrain pour ancrer vos nouvelles méthodes
et lever les freins aux changements. Nous vous aidons également dans les adaptations
opérationnelles et la gestion des cas particuliers.

Ajustement et Gestion de crise

Nous vous assistons dans vos ajustements face à un imprévu et dans votre
gestion en cas de situation de crise interne ou externe.

Vos
témoignages

Thierry LEROY

Pour accompagner le changement, Frédéric s’impose en véritable chef d’orchestre
et apporte une dynamique interne tant vis-à-vis des équipes de vente que les services supports.
Il met également sa créativité au service de ses objectifs afin de donner une approche singulière et
différenciante à son business plan.

Managing Director & CEO

4inside
5
2020-07-10T16:53:21+00:00

Managing Director & CEO

Pour accompagner le changement, Frédéric s’impose en véritable chef d’orchestre et apporte une dynamique interne tant vis-à-vis des équipes de vente que les services supports. Il met également sa créativité au service de ses objectifs afin de donner une approche singulière et différenciante à son business plan.

Thierry NILLE

Frédéric Massip a travaillé sous ma responsabilité en tant que Responsable de la Prescription Nationale
pour 2 grandes marques reconnues. A la tête d’une équipe de 34 personnes il a apporté
un vrai cadre de référence dans les activités commerciales de prescriptions et la gestion des Grands Comptes,
une grande maitrise en management basée sur la proximité avec ses équipes,
et toujours en quête de valeurs ajoutées pour faire la différence sur un marché très concurrentiel.
Sa qualité humaine et son sens de l’écoute clients sont de vrais atouts pour faire la différence.
Je garde un excellent souvenir de notre collaboration fructueuse.

Directeur général chez Wanzl France

4inside
2020-07-10T16:53:47+00:00

Directeur général chez Wanzl France

Frédéric Massip a travaillé sous ma responsabilité en tant que Responsable de la Prescription Nationale pour 2 grandes marques reconnues. A la tête d’une équipe de 34 personnes il a apporté un vrai cadre de référence dans les activités commerciales de prescriptions et la gestion des Grands Comptes, une grande maitrise en management basée sur la proximité avec ses équipes, et toujours en quête de valeurs ajoutées pour faire la différence sur un marché très concurrentiel. Sa qualité humaine et son sens de l’écoute clients sont de vrais atouts pour faire la différence. Je garde un excellent souvenir de notre collaboration fructueuse.

Sébastien ANDLAUER

Frédéric est un bâtisseur avec un optimisme débordant et communicatif qui a permis
d'avoir des résultats rapides pour nos équipes et nos clients.
L'adaptation et la capacité d'écoute est une force qu'on retrouve naturellement dans chacun de ces actes.
L'accompagnement client a toujours été du plus haut niveau,
un vrai Leadership…

Directeur des Services Supports Techniques France chez BDR Thermea Group

4inside
2020-07-10T16:54:23+00:00

Directeur des Services Supports Techniques France chez BDR Thermea Group

Frédéric est un bâtisseur avec un optimisme débordant et communicatif qui a permis d'avoir des résultats rapides pour nos équipes et nos clients. L'adaptation et la capacité d'écoute est une force qu'on retrouve naturellement dans chacun de ces actes. L'accompagnement client a toujours été du plus haut niveau, un vrai Leadership…
0
1
4inside

DEPLOYMENT

Apporter une contribution de croissance à votre projet

Vos
questions

Mission Apporteur d’Affaires

Comment accéder à mon business ? Qui peut m’accompagner dans la négociation de contrat ?

Facilitateur de Business

Comment accéder rapidement aux réseaux clients cibles ? Qui peut m’aider dans le repérage de potentiel accessible ?

Outils de mesure

Comment construire mes outils de mesures pour un pilotage clair et une communication dynamique ?

Apporter une contribution de croissance à votre projet

Nos
réponses

Mission Apporteur d’Affaires

Nous pouvons nous inscrire dans une démarche d’apporteur d’affaires et vous représenter dans la négociation de contrats.

Facilitateur de Business

Nous pouvons vous aider à accéder aux réseaux ciblés et vous introduire auprès de contacts qualifiés à potentiel.

Outils de mesure

Nous vous aidons à construire vos outils de mesure pour une lecture précise de votre performance et une communication claire de son évolution.

Vos
témoignages

Thierry NILLE

Directeur général chez Wanzl France

Frédéric Massip a travaillé sous ma responsabilité en tant que Responsable de la Prescription Nationale
pour 2 grandes marques reconnues. A la tête d’une équipe de 34 personnes il a apporté
un vrai cadre de référence dans les activités commerciales de prescriptions et la gestion des Grands Comptes,
une grande maitrise en management basée sur la proximité avec ses équipes,
et toujours en quête de valeurs ajoutées pour faire la différence sur un marché très concurrentiel.
Sa qualité humaine et son sens de l’écoute clients sont de vrais atouts pour faire la différence.
Je garde un excellent souvenir de notre collaboration fructueuse.
4inside
2020-07-10T17:02:45+00:00
Directeur général chez Wanzl France Frédéric Massip a travaillé sous ma responsabilité en tant que Responsable de la Prescription Nationale pour 2 grandes marques reconnues. A la tête d’une équipe de 34 personnes il a apporté un vrai cadre de référence dans les activités commerciales de prescriptions et la gestion des Grands Comptes, une grande maitrise en management basée sur la proximité avec ses équipes, et toujours en quête de valeurs ajoutées pour faire la différence sur un marché très concurrentiel. Sa qualité humaine et son sens de l’écoute clients sont de vrais atouts pour faire la différence. Je garde un excellent souvenir de notre collaboration fructueuse.

Caroline OVIGUIAN

Au fil des années, j'ai eu la chance d'échanger et de partager avec Frédéric
dans différents domaines qu'il s'agisse de stratégie, de commerce ou d'organisation.
Notre relationnel a évolué avec nos positions, tantôt collègue, fournisseur, puis simplement amical dans notre domaine HVAC.
Toujours ouvert et bienveillant, il fait preuve de pragmatisme, organisé et doué d'un esprit de synthèse,
il sait mettre toutes ses facultés au service de ses clients et collaborateurs.
Un vrai plaisir que de le retrouver dans le cadre professionnel !

Senior Sales Manager chez Danfoss Heating

4inside
2020-07-10T17:03:14+00:00

Senior Sales Manager chez Danfoss Heating

Au fil des années, j'ai eu la chance d'échanger et de partager avec Frédéric dans différents domaines qu'il s'agisse de stratégie, de commerce ou d'organisation. Notre relationnel a évolué avec nos positions, tantôt collègue, fournisseur, puis simplement amical dans notre domaine HVAC. Toujours ouvert et bienveillant, il fait preuve de pragmatisme, organisé et doué d'un esprit de synthèse, il sait mettre toutes ses facultés au service de ses clients et collaborateurs. Un vrai plaisir que de le retrouver dans le cadre professionnel !
0
0
4inside

NETWORK

 

STRATEGY

 

EMPLOYMENT

 

Gilbert FAUL


C’est en alliant la technique et la vente que Frédéric apporte un sens profond au développement d’une solution en lien avec son marché. D’humeur égale, sincère et engagée, il structure et fédère les équipes autour d’un projet avec passion et détermination tout en gardant une fermeté habile pour gérer les controverses.

CEO, VP, General Manager, Sales & Operations, France, Germany, Austria, China, India, Korea

4inside
2020-07-23T08:43:48+00:00

CEO, VP, General Manager, Sales & Operations, France, Germany, Austria, China, India, Korea

C’est en alliant la technique et la vente que Frédéric apporte un sens profond au développement d’une solution en lien avec son marché. D’humeur égale, sincère et engagée, il structure et fédère les équipes autour d’un projet avec passion et détermination tout en gardant une fermeté habile pour gérer les controverses.

Emmanuel MANNOORETONIL


En s’appuyant sur sa connaissance des métiers de la rénovation énergétique et sur une écoute personnalisée, Frédéric s’est approprié très rapidement notre problématique pour nous aider à clarifier les forces et les limites de notre stratégie. Intervenant également en appui d’une démarche de prospection, il nous a permis d’accumuler rapidement une meilleure compréhension des attentes des cibles et une identification de contacts pertinents. Tout ceci a été réalisé dans une coopération efficace avec notre équipe grâce à tableaux de bord de suivi du travail clairs et une communication régulière.

Direction de programme, innovation, analyse stratégique, développements d'activités, gestion de projets. Butagaz

4inside
2020-07-23T08:48:21+00:00

Direction de programme, innovation, analyse stratégique, développements d'activités, gestion de projets. Butagaz

En s’appuyant sur sa connaissance des métiers de la rénovation énergétique et sur une écoute personnalisée, Frédéric s’est approprié très rapidement notre problématique pour nous aider à clarifier les forces et les limites de notre stratégie. Intervenant également en appui d’une démarche de prospection, il nous a permis d’accumuler rapidement une meilleure compréhension des attentes des cibles et une identification de contacts pertinents. Tout ceci a été réalisé dans une coopération efficace avec notre équipe grâce à tableaux de bord de suivi du travail clairs et une communication régulière.

Jean-Pierre BURGAT


Je connais Frédéric depuis un bon moment, dans différentes structures, et j’ai pu apprécier son professionnalisme, sa réactivité et son ouverture d’esprit. Les réseaux commerciaux qu’il a su développer dans la prescription avec des équipes efficaces et techniquement compétentes ont été particulièrement appréciés par mes collaborateurs. Il est primordial pour un concepteur Maître d’Œuvre d’avoir accès rapidement à l’information recherchée, aux conseils et à l’expertise technique d’un industriel lors des phases de conception, de savoir qu’il aura du répondant en phase travaux pour assister les installateurs et qu’il sera réactif et force de proposition au moindre problème. Frédéric est une personne de confiance, à l’écoute, et sur laquelle on peut compter.

Directeur des Opérations Ile-de-France chez Edeis

4inside
2020-07-23T08:52:00+00:00

Directeur des Opérations Ile-de-France chez Edeis

Je connais Frédéric depuis un bon moment, dans différentes structures, et j’ai pu apprécier son professionnalisme, sa réactivité et son ouverture d’esprit. Les réseaux commerciaux qu’il a su développer dans la prescription avec des équipes efficaces et techniquement compétentes ont été particulièrement appréciés par mes collaborateurs. Il est primordial pour un concepteur Maître d’Œuvre d’avoir accès rapidement à l’information recherchée, aux conseils et à l’expertise technique d’un industriel lors des phases de conception, de savoir qu’il aura du répondant en phase travaux pour assister les installateurs et qu’il sera réactif et force de proposition au moindre problème. Frédéric est une personne de confiance, à l’écoute, et sur laquelle on peut compter.

Pdg SETIM groupe


Mon expérience avec Frédéric m’a permis d’apprécier concrètement 2 compétences : d’abord lors de l’animation d’un Think Tank pour lequel nous devions mettre en synergie l’innovation Industrielle et les réalités du terrain. Ensuite, pour les conseils en orientation stratégique de mon entreprise : sa connaissance du marché, son réseau, son écoute active, son empathie et son caractère challengeant permet d’établir un climat de confiance pour un soutien pertinent dans les décisions merci Frédéric !

Franck DE LIBERO

4inside
2020-07-23T08:43:09+00:00

Franck DE LIBERO

Mon expérience avec Frédéric m’a permis d’apprécier concrètement 2 compétences : d’abord lors de l’animation d’un Think Tank pour lequel nous devions mettre en synergie l’innovation Industrielle et les réalités du terrain. Ensuite, pour les conseils en orientation stratégique de mon entreprise : sa connaissance du marché, son réseau, son écoute active, son empathie et son caractère challengeant permet d’établir un climat de confiance pour un soutien pertinent dans les décisions merci Frédéric !

Franck PETIT


Ne dîtes pas à Frédéric ce dont vous avez besoin, dîtes lui qui vous êtes, qui sont vos clients, racontez-lui votre histoire. Il vous écoutera, saura mobiliser les équipes et les énergies pour donner du sens à des propositions concrètes et pragmatiques. Frédéric pense client et service avant de penser produit.

Directeur Habitat Neuf- Procivis

4inside
2020-07-23T08:47:51+00:00

Directeur Habitat Neuf- Procivis

Ne dîtes pas à Frédéric ce dont vous avez besoin, dîtes lui qui vous êtes, qui sont vos clients, racontez-lui votre histoire. Il vous écoutera, saura mobiliser les équipes et les énergies pour donner du sens à des propositions concrètes et pragmatiques. Frédéric pense client et service avant de penser produit.

David RENUCCI


Ce n’est pas tant le Directeur de la prescription nationale dont je garde le souvenir mais celui d’un homme capable de mettre des valeurs humaines au cœur des relations d’affaires et de donner à celles-ci une dimension qui manque malheureusement trop souvent. Un vrai sens de l’écoute et du partage et l’intelligence d’avoir compris que les solutions se trouvent dans l’ouverture et non uniquement dans les schémas pré-établis. Au plaisir de collaborer à nouveau.

David RENUCCI

Directeur des Achats et des Services Généraux chez Groupe Avenir

4inside
2020-07-23T08:28:36+00:00

Directeur des Achats et des Services Généraux chez Groupe Avenir

David RENUCCI
Ce n’est pas tant le Directeur de la prescription nationale dont je garde le souvenir mais celui d’un homme capable de mettre des valeurs humaines au cœur des relations d’affaires et de donner à celles-ci une dimension qui manque malheureusement trop souvent. Un vrai sens de l’écoute et du partage et l’intelligence d’avoir compris que les solutions se trouvent dans l’ouverture et non uniquement dans les schémas pré-établis. Au plaisir de collaborer à nouveau.

Corinne ARPIN


Au-delà de ses compétences de manager/ leader, exprimés dans ses différents postes d'encadrement, Frédéric Massip a développéun savoir-faire unique pour construire de façon très structurée des approches innovantes. Son sens inné du client et sa capacité d'écoute lui permettent de plus de développer un savoir-être indispensable à l'animation et la stimulation d'un réseau professionnel.

Direction offre innovante et de la Prescription chez Groupe Vicat

4inside
2020-07-23T08:18:20+00:00

Direction offre innovante et de la Prescription chez Groupe Vicat

Au-delà de ses compétences de manager/ leader, exprimés dans ses différents postes d'encadrement, Frédéric Massip a développéun savoir-faire unique pour construire de façon très structurée des approches innovantes. Son sens inné du client et sa capacité d'écoute lui permettent de plus de développer un savoir-être indispensable à l'animation et la stimulation d'un réseau professionnel.

Thierry LEROY


Pour accompagner le changement, Frédéric s’impose en véritable chef d’orchestre et apporte une dynamique interne tant vis-à-vis des équipes de vente que les services supports. Il met également sa créativité au service de ses objectifs afin de donner une approche singulière et différenciante à son business plan.

Managing Director & CEO

4inside
2020-07-23T08:46:04+00:00

Managing Director & CEO

Pour accompagner le changement, Frédéric s’impose en véritable chef d’orchestre et apporte une dynamique interne tant vis-à-vis des équipes de vente que les services supports. Il met également sa créativité au service de ses objectifs afin de donner une approche singulière et différenciante à son business plan.

Jérôme PERROD


La conduite du changement pour construire un nouveau  poste de Key Account Manager et,  par la suite,  une équipe de prescription, a été une réalisation clé pour moi dans la révélation de Frédéric et sa capacité à embarquer les équipes et les services supports vers le changement. Sérieux, pragmatisme et charisme combinés à  une relation toujours positive  ont permis de construire avec la direction générale une nouvelle vision de cette mission stratégique qu'était la prescription pour l'entreprise. Merci Frédéric

President-CEO

4inside
2020-07-23T08:46:31+00:00

President-CEO

La conduite du changement pour construire un nouveau  poste de Key Account Manager et,  par la suite,  une équipe de prescription, a été une réalisation clé pour moi dans la révélation de Frédéric et sa capacité à embarquer les équipes et les services supports vers le changement. Sérieux, pragmatisme et charisme combinés à  une relation toujours positive  ont permis de construire avec la direction générale une nouvelle vision de cette mission stratégique qu'était la prescription pour l'entreprise. Merci Frédéric

Olivier KRAUZE


Frédéric a une vraie connaissance pragmatique du métier de la prescription, son réseau, sa compréhension pour vendre des solutions dans l’univers du Bâtiment en particulier liées à l’optimisation énergétique en fait un parfait accompagnateur d’entreprise.

Directeur commercial chez Groupe Atlantic

4inside
2020-07-23T08:49:19+00:00

Directeur commercial chez Groupe Atlantic

Frédéric a une vraie connaissance pragmatique du métier de la prescription, son réseau, sa compréhension pour vendre des solutions dans l’univers du Bâtiment en particulier liées à l’optimisation énergétique en fait un parfait accompagnateur d’entreprise.

Herve MAURER


La complexité de nos projets s'accroît continuellement. Les critères à optimiser dans l'ingénierie sont de plus en plus nombreux. Pour y parvenir, notamment pour les chantiers d'envergure ( Ex: Ministère de la Défense "Hexagone" à Balard, hôpitaux, etc...) il est précieux de pouvoir disposer de réseaux fiables avec des fournisseurs objectifs, capables de s'engager et techniquement compétents. Frédéric fait partie des rares personnes avec lesquelles la confiance se crée naturellement et rapidement et dont la maîtrise technique donne toute sa noblesse à la fonction commerciale. Son objectivité passe toujours par la recherche de gains durables. Frédéric révèle également un vrai talent dans l'organisation toujours remarquable de rencontres, séminaires, conférences réunissant des profils très variés et/ou concurrents qu'il sait fédérer pour favoriser le dialogue source de créativité fructueuse.

Directeur Technique chez EGIS

 

 

4inside
2020-07-23T08:57:44+00:00

Directeur Technique chez EGIS

 

 

La complexité de nos projets s'accroît continuellement. Les critères à optimiser dans l'ingénierie sont de plus en plus nombreux. Pour y parvenir, notamment pour les chantiers d'envergure ( Ex: Ministère de la Défense "Hexagone" à Balard, hôpitaux, etc...) il est précieux de pouvoir disposer de réseaux fiables avec des fournisseurs objectifs, capables de s'engager et techniquement compétents. Frédéric fait partie des rares personnes avec lesquelles la confiance se crée naturellement et rapidement et dont la maîtrise technique donne toute sa noblesse à la fonction commerciale. Son objectivité passe toujours par la recherche de gains durables. Frédéric révèle également un vrai talent dans l'organisation toujours remarquable de rencontres, séminaires, conférences réunissant des profils très variés et/ou concurrents qu'il sait fédérer pour favoriser le dialogue source de créativité fructueuse.

Laurent DEMONTFAUCON


Depuis plusieurs années, nous échangeons sur de nombreux sujets – parfois compliqués. Avant de proposer une solution « sur étagère », Frédéric a toujours opéré une écoute attentive des problématiques. Après analyse, il a su mobiliser les bonnes énergies, dans ses équipes ou dans son réseau. Et à chaque fois, il m’a proposé une solution … en toute sérénité ! Mais avant tout, ce qui caractérise Frédéric, c’est son humanité sincère.

Directeur Bureau d'Etudes Thermique et Energies - DRTO Habitat Ile de France chez VINCI Construction France

4inside
2020-07-23T08:39:33+00:00

Directeur Bureau d'Etudes Thermique et Energies - DRTO Habitat Ile de France chez VINCI Construction France

Depuis plusieurs années, nous échangeons sur de nombreux sujets – parfois compliqués. Avant de proposer une solution « sur étagère », Frédéric a toujours opéré une écoute attentive des problématiques. Après analyse, il a su mobiliser les bonnes énergies, dans ses équipes ou dans son réseau. Et à chaque fois, il m’a proposé une solution … en toute sérénité ! Mais avant tout, ce qui caractérise Frédéric, c’est son humanité sincère.
0
0
4inside

 

Frédéric MASSIP,
PRÉSIDENT

06 24 65 50 28

f.massip@4-inside.com 

Vous accompagner dans votre réussite,
c'est plus qu'une promesse ou un engagement,
c'est une méthode.

CONTACTEZ-NOUS