IDENTIFIER & INTÉGRER

Conseil en Affaire

Business Consulting

4 INSIDE
est une société de conseil spécialisée
dans l’identification
et l’intégration de plus-value
pour réussir vos projets business
sur le marché du bâtiment.

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souhaitez être accompagné
dans votre nouvelle ambition.

L’ENTREPRISE

« Il n’est pas
de vent favorable
pour celui qui ne sait où il va »


G

25 ans d’expérience dans la vente de plus-value une méthode structurante confirmée

NETWORK

Pénétrer les réseaux d’influence accélérateurs
de Business.

Animer votre discours
et mettre en avant
vos solutions.

STRATEGY

Positionner votre marque
et vos valeurs
“Produits et Services”.

Bâtir votre Stratégie et votre Business Plan Opérationnel.

EMPLOYMENT

Intégrer des talents dans vos équipes opérationnelles.

Former vos équipes
aux métiers de la vente
de Plus-Value

DEPLOYMENT

Déployer votre Stratégie et accompagner le changement.

Apporter une contribution de croissance à votre projet.

Nous vous accompagnons “de l’intérieur”

Une méthode structurante confirmée

G

NETWORK

Pénétrer les réseaux d’influence accélérateurs de Business.

Institutionnels ou clients, fédérations ou associations, en local comme au national, les réseaux d’influence agissent comme des écosystèmes complexes où il est nécessaire de faire des choix pour optimiser son investissement en temps et en argent.

Animer votre discours et mettre en avant vos solutions.

L’appropriation d’une solution par un marché et l’intégration d’un produit ou service dans un réflexe client passent par la maîtrise du discours et la gestion des prises de parole.

CTA 4inside Strategy

STRATEGY

Positionner votre marque et vos valeurs “Produits et Services”.

Positionner sa marque, son produit ou son service dans un marché émergeant ou mature est un élément déterminant pour définir sa bonne valeur de référence et son identification. Cette plus-value singulière permet ensuite de gérer son portefeuille de marques, ses gammes produits, ses services associés et ainsi construire précisément ses points d’ancrage de sa politique marketing et commerciale.

Bâtir votre Stratégie et votre Business Plan Opérationnel.

De l’idée à la validation du projet, la stratégie de vente d’une valeur ajoutée doit être au plus proche du contexte marché et le Business Plan en phase avec les réalités terrain. Ainsi, un regard extérieur permet de challenger ses convictions et compléter les détails qui feront la différence tant en interne qu’en externe.

4inside CTA DEPLOYMENT

EMPLOYMENT

Intégrer des talents dans vos équipes opérationnelles.

Chaque manager ou expert opérationnel doit être en adéquation avec les exigences de la stratégie d’entreprise : ainsi évaluer et animer ses ressources, recruter de nouveaux talents, intégrer des nouveaux métiers et gérer des impasses managériales assurent une cohésion durable des ressources humaines au service des objectifs de Chiffre d’Affaires et de rentabilité.

Former vos équipes aux métiers de la vente de Plus-Value.

Prendre en main la montée en compétence des équipes commerciales assure à l’entreprise une optimisation durable du rendement des ventes. Dans le management de transition, la formation permet au collaborateur de s’engager avec plus d’efficacité dans son nouveau métier.

DEPLOYMENT

Déployer votre Stratégie et accompagner le changement.

En interne, comme auprès de ses clients, le changement demande un accompagnement rigoureux pour assurer une pleine réussite à son projet. Maitriser son déploiement, fédérer autour de sa nouvelle stratégie, obtenir des résultats rapidement, mesurer sa performance, sont autant d’actions à orchestrer avec cohésion et précision.

Apporter une contribution de croissance à votre projet.

Faire appel à une aide extérieure ponctuelle pour accélérer son déploiement business est une opportunité d’investissement agile et rentable. Tant dans l’identification ou l’apport d’affaires que dans les ajustements et la gestion crise, ces services permettent de gagner un temps précieux.

Olivier KRAUZE


Frédéric a une vraie connaissance pragmatique du métier de la prescription, son réseau, sa compréhension pour vendre des solutions dans l’univers du Bâtiment en particulier liées à l’optimisation énergétique en fait un parfait accompagnateur d’entreprise.

Directeur commercial chez Groupe Atlantic

4inside
2020-07-23T08:49:19+00:00

Directeur commercial chez Groupe Atlantic

Frédéric a une vraie connaissance pragmatique du métier de la prescription, son réseau, sa compréhension pour vendre des solutions dans l’univers du Bâtiment en particulier liées à l’optimisation énergétique en fait un parfait accompagnateur d’entreprise.

Franck PETIT


Ne dîtes pas à Frédéric ce dont vous avez besoin, dîtes lui qui vous êtes, qui sont vos clients, racontez-lui votre histoire. Il vous écoutera, saura mobiliser les équipes et les énergies pour donner du sens à des propositions concrètes et pragmatiques. Frédéric pense client et service avant de penser produit.

Directeur Habitat Neuf- Procivis

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2020-07-23T08:47:51+00:00

Directeur Habitat Neuf- Procivis

Ne dîtes pas à Frédéric ce dont vous avez besoin, dîtes lui qui vous êtes, qui sont vos clients, racontez-lui votre histoire. Il vous écoutera, saura mobiliser les équipes et les énergies pour donner du sens à des propositions concrètes et pragmatiques. Frédéric pense client et service avant de penser produit.

Herve MAURER


La complexité de nos projets s'accroît continuellement. Les critères à optimiser dans l'ingénierie sont de plus en plus nombreux. Pour y parvenir, notamment pour les chantiers d'envergure ( Ex: Ministère de la Défense "Hexagone" à Balard, hôpitaux, etc...) il est précieux de pouvoir disposer de réseaux fiables avec des fournisseurs objectifs, capables de s'engager et techniquement compétents. Frédéric fait partie des rares personnes avec lesquelles la confiance se crée naturellement et rapidement et dont la maîtrise technique donne toute sa noblesse à la fonction commerciale. Son objectivité passe toujours par la recherche de gains durables. Frédéric révèle également un vrai talent dans l'organisation toujours remarquable de rencontres, séminaires, conférences réunissant des profils très variés et/ou concurrents qu'il sait fédérer pour favoriser le dialogue source de créativité fructueuse.

Directeur Technique chez EGIS

 

 

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2020-07-23T08:57:44+00:00

Directeur Technique chez EGIS

 

 

La complexité de nos projets s'accroît continuellement. Les critères à optimiser dans l'ingénierie sont de plus en plus nombreux. Pour y parvenir, notamment pour les chantiers d'envergure ( Ex: Ministère de la Défense "Hexagone" à Balard, hôpitaux, etc...) il est précieux de pouvoir disposer de réseaux fiables avec des fournisseurs objectifs, capables de s'engager et techniquement compétents. Frédéric fait partie des rares personnes avec lesquelles la confiance se crée naturellement et rapidement et dont la maîtrise technique donne toute sa noblesse à la fonction commerciale. Son objectivité passe toujours par la recherche de gains durables. Frédéric révèle également un vrai talent dans l'organisation toujours remarquable de rencontres, séminaires, conférences réunissant des profils très variés et/ou concurrents qu'il sait fédérer pour favoriser le dialogue source de créativité fructueuse.

Laurent DEMONTFAUCON


Depuis plusieurs années, nous échangeons sur de nombreux sujets – parfois compliqués. Avant de proposer une solution « sur étagère », Frédéric a toujours opéré une écoute attentive des problématiques. Après analyse, il a su mobiliser les bonnes énergies, dans ses équipes ou dans son réseau. Et à chaque fois, il m’a proposé une solution … en toute sérénité ! Mais avant tout, ce qui caractérise Frédéric, c’est son humanité sincère.

Directeur Bureau d'Etudes Thermique et Energies - DRTO Habitat Ile de France chez VINCI Construction France

4inside
2020-07-23T08:39:33+00:00

Directeur Bureau d'Etudes Thermique et Energies - DRTO Habitat Ile de France chez VINCI Construction France

Depuis plusieurs années, nous échangeons sur de nombreux sujets – parfois compliqués. Avant de proposer une solution « sur étagère », Frédéric a toujours opéré une écoute attentive des problématiques. Après analyse, il a su mobiliser les bonnes énergies, dans ses équipes ou dans son réseau. Et à chaque fois, il m’a proposé une solution … en toute sérénité ! Mais avant tout, ce qui caractérise Frédéric, c’est son humanité sincère.

Jean-Pierre BURGAT


Je connais Frédéric depuis un bon moment, dans différentes structures, et j’ai pu apprécier son professionnalisme, sa réactivité et son ouverture d’esprit. Les réseaux commerciaux qu’il a su développer dans la prescription avec des équipes efficaces et techniquement compétentes ont été particulièrement appréciés par mes collaborateurs. Il est primordial pour un concepteur Maître d’Œuvre d’avoir accès rapidement à l’information recherchée, aux conseils et à l’expertise technique d’un industriel lors des phases de conception, de savoir qu’il aura du répondant en phase travaux pour assister les installateurs et qu’il sera réactif et force de proposition au moindre problème. Frédéric est une personne de confiance, à l’écoute, et sur laquelle on peut compter.

Directeur des Opérations Ile-de-France chez Edeis

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2020-07-23T08:52:00+00:00

Directeur des Opérations Ile-de-France chez Edeis

Je connais Frédéric depuis un bon moment, dans différentes structures, et j’ai pu apprécier son professionnalisme, sa réactivité et son ouverture d’esprit. Les réseaux commerciaux qu’il a su développer dans la prescription avec des équipes efficaces et techniquement compétentes ont été particulièrement appréciés par mes collaborateurs. Il est primordial pour un concepteur Maître d’Œuvre d’avoir accès rapidement à l’information recherchée, aux conseils et à l’expertise technique d’un industriel lors des phases de conception, de savoir qu’il aura du répondant en phase travaux pour assister les installateurs et qu’il sera réactif et force de proposition au moindre problème. Frédéric est une personne de confiance, à l’écoute, et sur laquelle on peut compter.

Emmanuel MANNOORETONIL


En s’appuyant sur sa connaissance des métiers de la rénovation énergétique et sur une écoute personnalisée, Frédéric s’est approprié très rapidement notre problématique pour nous aider à clarifier les forces et les limites de notre stratégie. Intervenant également en appui d’une démarche de prospection, il nous a permis d’accumuler rapidement une meilleure compréhension des attentes des cibles et une identification de contacts pertinents. Tout ceci a été réalisé dans une coopération efficace avec notre équipe grâce à tableaux de bord de suivi du travail clairs et une communication régulière.

Direction de programme, innovation, analyse stratégique, développements d'activités, gestion de projets. Butagaz

4inside
2020-07-23T08:48:21+00:00

Direction de programme, innovation, analyse stratégique, développements d'activités, gestion de projets. Butagaz

En s’appuyant sur sa connaissance des métiers de la rénovation énergétique et sur une écoute personnalisée, Frédéric s’est approprié très rapidement notre problématique pour nous aider à clarifier les forces et les limites de notre stratégie. Intervenant également en appui d’une démarche de prospection, il nous a permis d’accumuler rapidement une meilleure compréhension des attentes des cibles et une identification de contacts pertinents. Tout ceci a été réalisé dans une coopération efficace avec notre équipe grâce à tableaux de bord de suivi du travail clairs et une communication régulière.

Thierry LEROY


Pour accompagner le changement, Frédéric s’impose en véritable chef d’orchestre et apporte une dynamique interne tant vis-à-vis des équipes de vente que les services supports. Il met également sa créativité au service de ses objectifs afin de donner une approche singulière et différenciante à son business plan.

Managing Director & CEO

4inside
2020-07-23T08:46:04+00:00

Managing Director & CEO

Pour accompagner le changement, Frédéric s’impose en véritable chef d’orchestre et apporte une dynamique interne tant vis-à-vis des équipes de vente que les services supports. Il met également sa créativité au service de ses objectifs afin de donner une approche singulière et différenciante à son business plan.

Pdg SETIM groupe


Mon expérience avec Frédéric m’a permis d’apprécier concrètement 2 compétences : d’abord lors de l’animation d’un Think Tank pour lequel nous devions mettre en synergie l’innovation Industrielle et les réalités du terrain. Ensuite, pour les conseils en orientation stratégique de mon entreprise : sa connaissance du marché, son réseau, son écoute active, son empathie et son caractère challengeant permet d’établir un climat de confiance pour un soutien pertinent dans les décisions merci Frédéric !

Franck DE LIBERO

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2020-07-23T08:43:09+00:00

Franck DE LIBERO

Mon expérience avec Frédéric m’a permis d’apprécier concrètement 2 compétences : d’abord lors de l’animation d’un Think Tank pour lequel nous devions mettre en synergie l’innovation Industrielle et les réalités du terrain. Ensuite, pour les conseils en orientation stratégique de mon entreprise : sa connaissance du marché, son réseau, son écoute active, son empathie et son caractère challengeant permet d’établir un climat de confiance pour un soutien pertinent dans les décisions merci Frédéric !

Jérôme PERROD


La conduite du changement pour construire un nouveau  poste de Key Account Manager et,  par la suite,  une équipe de prescription, a été une réalisation clé pour moi dans la révélation de Frédéric et sa capacité à embarquer les équipes et les services supports vers le changement. Sérieux, pragmatisme et charisme combinés à  une relation toujours positive  ont permis de construire avec la direction générale une nouvelle vision de cette mission stratégique qu'était la prescription pour l'entreprise. Merci Frédéric

President-CEO

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2020-07-23T08:46:31+00:00

President-CEO

La conduite du changement pour construire un nouveau  poste de Key Account Manager et,  par la suite,  une équipe de prescription, a été une réalisation clé pour moi dans la révélation de Frédéric et sa capacité à embarquer les équipes et les services supports vers le changement. Sérieux, pragmatisme et charisme combinés à  une relation toujours positive  ont permis de construire avec la direction générale une nouvelle vision de cette mission stratégique qu'était la prescription pour l'entreprise. Merci Frédéric

Gilbert FAUL


C’est en alliant la technique et la vente que Frédéric apporte un sens profond au développement d’une solution en lien avec son marché. D’humeur égale, sincère et engagée, il structure et fédère les équipes autour d’un projet avec passion et détermination tout en gardant une fermeté habile pour gérer les controverses.

CEO, VP, General Manager, Sales & Operations, France, Germany, Austria, China, India, Korea

4inside
2020-07-23T08:43:48+00:00

CEO, VP, General Manager, Sales & Operations, France, Germany, Austria, China, India, Korea

C’est en alliant la technique et la vente que Frédéric apporte un sens profond au développement d’une solution en lien avec son marché. D’humeur égale, sincère et engagée, il structure et fédère les équipes autour d’un projet avec passion et détermination tout en gardant une fermeté habile pour gérer les controverses.

David RENUCCI


Ce n’est pas tant le Directeur de la prescription nationale dont je garde le souvenir mais celui d’un homme capable de mettre des valeurs humaines au cœur des relations d’affaires et de donner à celles-ci une dimension qui manque malheureusement trop souvent. Un vrai sens de l’écoute et du partage et l’intelligence d’avoir compris que les solutions se trouvent dans l’ouverture et non uniquement dans les schémas pré-établis. Au plaisir de collaborer à nouveau.

David RENUCCI

Directeur des Achats et des Services Généraux chez Groupe Avenir

4inside
2020-07-23T08:28:36+00:00

Directeur des Achats et des Services Généraux chez Groupe Avenir

David RENUCCI
Ce n’est pas tant le Directeur de la prescription nationale dont je garde le souvenir mais celui d’un homme capable de mettre des valeurs humaines au cœur des relations d’affaires et de donner à celles-ci une dimension qui manque malheureusement trop souvent. Un vrai sens de l’écoute et du partage et l’intelligence d’avoir compris que les solutions se trouvent dans l’ouverture et non uniquement dans les schémas pré-établis. Au plaisir de collaborer à nouveau.

Corinne ARPIN


Au-delà de ses compétences de manager/ leader, exprimés dans ses différents postes d'encadrement, Frédéric Massip a développéun savoir-faire unique pour construire de façon très structurée des approches innovantes. Son sens inné du client et sa capacité d'écoute lui permettent de plus de développer un savoir-être indispensable à l'animation et la stimulation d'un réseau professionnel.

Direction offre innovante et de la Prescription chez Groupe Vicat

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2020-07-23T08:18:20+00:00

Direction offre innovante et de la Prescription chez Groupe Vicat

Au-delà de ses compétences de manager/ leader, exprimés dans ses différents postes d'encadrement, Frédéric Massip a développéun savoir-faire unique pour construire de façon très structurée des approches innovantes. Son sens inné du client et sa capacité d'écoute lui permettent de plus de développer un savoir-être indispensable à l'animation et la stimulation d'un réseau professionnel.
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Frédéric MASSIP,
PRÉSIDENT

06 24 65 50 28

f.massip@4-inside.com 

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