STRATEGY

Positionner votre marque
et vos valeurs “Produits et Services”

 

Vos
questions

L’idée, l’esquisse : la naissance d’une valeur

Déjà murement réfléchie, mon idée sera soumise au regard extérieur pour évoluer, trouver son identité, sa singularité et sa rentabilité : suis-je prêt à être challengé ?

Carte d’identité et proposition de valeur

Quelle est la description de mon offre, la valeur ajoutée de ma solution et sa valorisation dans le marché ?
Quels sont mes cibles clients et les volumes associés ?

Les supports d’ancrage

Quels sont les supports indispensables pour asseoir mon identité : analyse marché, Brain Book, Road Book,
charte graphique, identité visuelle ?

Positionner votre marque et vos valeurs “Produits et Services”

Nos
réponses

État des lieux, Benchmark et prospective

Nous analysons avec vous l’environnement de votre offre dans une vision statique et dynamique.

La Stratégie de Vente et de Communication : Executive Summary

Avec vos directives, nous synthétisons votre projet pour convaincre vos partenaires ou votre hiérarchie et emporter ensuite l’adhésion de vos équipes.

Le Business Plan

Nous rédigeons avec vous chaque chapitre, tant sur le fond que sur la forme, pour une mise en route structurée et orchestrée de votre projet.

Vos
témoignages

Gilbert FAUL

C’est en alliant la technique et la vente que Frédéric apporte un sens profond
au développement d’une solution en lien avec son marché.
D’humeur égale, sincère et engagée, il structure et fédère les équipes autour d’un projet avec passion
et détermination tout en gardant une fermeté habile
pour gérer les controverses.

CEO, VP, General Manager, Sales & Operations, France, Germany, Austria, China, India, Korea

4inside
2020-07-10T14:49:07+00:00

CEO, VP, General Manager, Sales & Operations, France, Germany, Austria, China, India, Korea

C’est en alliant la technique et la vente que Frédéric apporte un sens profond au développement d’une solution en lien avec son marché. D’humeur égale, sincère et engagée, il structure et fédère les équipes autour d’un projet avec passion et détermination tout en gardant une fermeté habile pour gérer les controverses.

Alexandra DEL MEDICO

Nous avons travaillé ensemble sur des démarches de promotion dans un objectif de promotion filière.
J'ai beaucoup apprécié la pertinence de son approche métier et des marchés.
A la fois analytique et pragmatique,
Frédéric a grandement contribué à structurer notre approche marketing.
Il a brillamment animé plusieurs groupes de travail, ce qui nous a permis de mettre en œuvre
des plans d'action filière et sa promotion dans plusieurs instances.

 

SECRÉTAIRE GÉNÉRAL chez QUALIFELEC

4inside
2020-07-10T14:49:43+00:00

SECRÉTAIRE GÉNÉRAL chez QUALIFELEC

Nous avons travaillé ensemble sur des démarches de promotion dans un objectif de promotion filière. J'ai beaucoup apprécié la pertinence de son approche métier et des marchés. A la fois analytique et pragmatique, Frédéric a grandement contribué à structurer notre approche marketing. Il a brillamment animé plusieurs groupes de travail, ce qui nous a permis de mettre en œuvre des plans d'action filière et sa promotion dans plusieurs instances.  

Franck DE LIBERO

Mon expérience avec Frédéric m’a permis d’apprécier concrètement 2 compétences :
d’abord lors de l’animation d’un Think Tank pour lequel nous devions mettre en synergie
l’innovation Industrielle et les réalités du terrain.
Ensuite, pour les conseils en orientation stratégique de mon entreprise :
sa connaissance du marché, son réseau, son écoute active, son empathie
et son caractère challengeant permet d’établir un climat de confiance pour un soutien pertinent
dans les décisions merci Frédéric.

Pdg SETIM groupe

4inside
2020-07-10T14:50:07+00:00

Pdg SETIM groupe

Mon expérience avec Frédéric m’a permis d’apprécier concrètement 2 compétences : d’abord lors de l’animation d’un Think Tank pour lequel nous devions mettre en synergie l’innovation Industrielle et les réalités du terrain. Ensuite, pour les conseils en orientation stratégique de mon entreprise : sa connaissance du marché, son réseau, son écoute active, son empathie et son caractère challengeant permet d’établir un climat de confiance pour un soutien pertinent dans les décisions merci Frédéric.

Corinne ARPIN

Au-delà de ses compétences de manager/ leader, exprimés dans ses différents postes d'encadrement,
Frédéric Massip a développé un savoir-faire unique pour construire de façon très structurée
des approches innovantes. Son sens inné du client et sa capacité d'écoute lui permettent
de plus de développer un savoir-être indispensable à l'animation
et la stimulation d'un réseau professionnel

Direction offre innovante et de la Prescription chez Groupe Vicat

4inside
2020-07-10T14:52:30+00:00

Direction offre innovante et de la Prescription chez Groupe Vicat

Au-delà de ses compétences de manager/ leader, exprimés dans ses différents postes d'encadrement, Frédéric Massip a développé un savoir-faire unique pour construire de façon très structurée des approches innovantes. Son sens inné du client et sa capacité d'écoute lui permettent de plus de développer un savoir-être indispensable à l'animation et la stimulation d'un réseau professionnel

Sophie VATIN-CHAIX

Pour avoir travaillé dans de nombreux contextes avec Frédéric,
je ne peux que vous encourager à vous adresser à lui dans la nouvelle mission qu’il s’est taillée sur mesure.
J’ai toute confiance en son efficacité sur les axes qu’il a définis pour 4-Inside :
homme de réseau intuitif, à l’écoute et stratège, il sait détecter les lignes de force d’un marché,
les potentiels commerciaux et humains, clarifier une vision, coordonner et mettre en action.
Sa vision globale et structurante, son sens du collectif et son optimisme communicatif face aux challenges
sont de véritables forces motrices…
qu’il fait bien de mettre à disposition de partenaires nombreux !

Chef de Marché pour THERMAP

4inside
2020-07-10T14:53:37+00:00

Chef de Marché pour THERMAP

Pour avoir travaillé dans de nombreux contextes avec Frédéric, je ne peux que vous encourager à vous adresser à lui dans la nouvelle mission qu’il s’est taillée sur mesure. J’ai toute confiance en son efficacité sur les axes qu’il a définis pour 4-Inside : homme de réseau intuitif, à l’écoute et stratège, il sait détecter les lignes de force d’un marché, les potentiels commerciaux et humains, clarifier une vision, coordonner et mettre en action. Sa vision globale et structurante, son sens du collectif et son optimisme communicatif face aux challenges sont de véritables forces motrices… qu’il fait bien de mettre à disposition de partenaires nombreux !

Bruno GEORGES

Frédéric m’a demandé d’écrire trois mots sur notre relation professionnelle.
Cela informe déjà bien de ses qualités de transparence.
…Le plaisir que j’ai à travailler avec lui est basé sur trois atouts de sa personnalité.
Une certaine vision prospective, analytique et teintée d’un imaginaire inventif nous a permis de nombreuses fois d’échanger sur ce qu’il faut, faudrait acter maintenant pour préparer un demain plus réaliste et résilient.
Des compétences techniques affutées, jamais utilisées comme une fin en soi,
mais bien comme un outil pour définir les stratégies marketing,
commerciale, technique, les mettre en œuvre et traiter les sujets jusqu’au résultats.
Enfin, et c’est bien cette dimension transversale, qui permet de cristalliser des idées en résultats concret,
une personnalité chaleureuse, cultivée qui donne du sens, de l’épaisseur aux échanges, …du sens humain.

Directeur de l'innovation, Directeur développement grands projets chez Oteis

4inside
2020-07-22T10:50:04+00:00

Directeur de l'innovation, Directeur développement grands projets chez Oteis

Frédéric m’a demandé d’écrire trois mots sur notre relation professionnelle. Cela informe déjà bien de ses qualités de transparence. …Le plaisir que j’ai à travailler avec lui est basé sur trois atouts de sa personnalité. Une certaine vision prospective, analytique et teintée d’un imaginaire inventif nous a permis de nombreuses fois d’échanger sur ce qu’il faut, faudrait acter maintenant pour préparer un demain plus réaliste et résilient. Des compétences techniques affutées, jamais utilisées comme une fin en soi, mais bien comme un outil pour définir les stratégies marketing, commerciale, technique, les mettre en œuvre et traiter les sujets jusqu’au résultats. Enfin, et c’est bien cette dimension transversale, qui permet de cristalliser des idées en résultats concret, une personnalité chaleureuse, cultivée qui donne du sens, de l’épaisseur aux échanges, …du sens humain.
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STRATEGY

Bâtir votre Stratégie et votre Business Plan Opérationnel

 

Vos
questions

État des lieux, Benchmark et prospective

Cartographier l’environnement de mon offre dans une vision statique et dynamique est le point de départ de mon analyse : suis-je suffisamment informé ?

 

La Stratégie de Vente et de Communication

Véritable synthèse de mon projet, chaque mot a son importance pour convaincre mes partenaires ou ma hiérarchie : suis-je clair dans mon Executive Summary ?

 

Le Business Plan

Document structurant, chaque chapitre doit être travaillé en profondeur pour donner vie à mon projet : suis-je précis dans ma feuille de route ?

Bâtir votre Stratégie et votre Business Plan Opérationnel

Nos
réponses

L’idée, l’esquisse : la naissance d’une valeur

Nous vous challengeons selon une approche technico-économique sur votre idée, sur votre innovation afin qu’elle évolue, trouve son identité, sa singularité et sa rentabilité pour un ancrage durable.

Carte d’identité et proposition de valeur

En fonction de vos objectifs de volume et votre ciblage clients, nous travaillons avec vous sur la description de votre offre et sa proposition de valeur.

Les supports d’ancrage

Nous vous proposons un document d’identification de votre valeur (Brain Book) et une feuille de route pour votre déploiement (Road Book).
Nous vous conseillons également sur les supports qui sécurisent votre offre.

Vos
témoignages

Thierry LEROY

Pour accompagner le changement, Frédéric s’impose en véritable chef d’orchestre
et apporte une dynamique interne tant vis-à-vis des équipes de vente que les services supports.
Il met également sa créativité au service de ses objectifs afin de donner une approche singulière
et différenciant à son business plan.

Managing Director & CEO

4inside
2020-07-10T16:08:52+00:00

Managing Director & CEO

Pour accompagner le changement, Frédéric s’impose en véritable chef d’orchestre et apporte une dynamique interne tant vis-à-vis des équipes de vente que les services supports. Il met également sa créativité au service de ses objectifs afin de donner une approche singulière et différenciant à son business plan.

Jean-Manuel NEVES

Les forces de Frédéric résident dans son management des Grands Comptes,
sa parfaite connaissance du secteur du second œuvre du bâtiment français & sa capacité
à bâtir des stratégies commerciales novatrices et efficaces,
créatrices de valeur. C’est également un manager disponible, qui donne de l’autonomie à ses équipes,
qui fixe la feuille de route et qui veille à l’atteinte des “targets".

Deputy Director CAPEB - BÉRANGER DÉVELOPPEMENT

4inside
2020-07-10T16:09:17+00:00

Deputy Director CAPEB - BÉRANGER DÉVELOPPEMENT

Les forces de Frédéric résident dans son management des Grands Comptes, sa parfaite connaissance du secteur du second œuvre du bâtiment français & sa capacité à bâtir des stratégies commerciales novatrices et efficaces, créatrices de valeur. C’est également un manager disponible, qui donne de l’autonomie à ses équipes, qui fixe la feuille de route et qui veille à l’atteinte des “targets".

Sébastien ANDLAUER

Frédéric est un bâtisseur avec un optimisme débordant et communicatif
qui a permis d'avoir des résultats rapides pour nos équipes et nos clients.
L'adaptation et la capacité d'écoute est une force qu'on retrouve naturellement
dans chacun de ces actes. L'accompagnement client a toujours été du plus haut niveau,
un vrai Leadership....

Directeur des Services Supports Techniques France chez BDR Thermea Group

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2020-07-10T16:09:47+00:00

Directeur des Services Supports Techniques France chez BDR Thermea Group

Frédéric est un bâtisseur avec un optimisme débordant et communicatif qui a permis d'avoir des résultats rapides pour nos équipes et nos clients. L'adaptation et la capacité d'écoute est une force qu'on retrouve naturellement dans chacun de ces actes. L'accompagnement client a toujours été du plus haut niveau, un vrai Leadership....

Emmanuel Mannooretonil

En s’appuyant sur sa connaissance des métiers de la rénovation énergétique et sur une écoute personnalisée, Frédéric s’est approprié très rapidement notre problématique pour nous aider à clarifier les forces et les limites de notre stratégie.
Intervenant également en appui d’une démarche de prospection,
il nous a permis d’accumuler rapidement une meilleure compréhension des attentes des cibles
et une identification de contacts pertinents. Tout ceci a été réalisé dans une coopération
efficace avec notre équipe grâce à tableaux de bord de suivi
du travail clairs et une communication régulière.

Direction de programme, innovation, analyse stratégique, développements d'activités, gestion de projets.

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2020-07-22T10:56:28+00:00

Direction de programme, innovation, analyse stratégique, développements d'activités, gestion de projets.

En s’appuyant sur sa connaissance des métiers de la rénovation énergétique et sur une écoute personnalisée, Frédéric s’est approprié très rapidement notre problématique pour nous aider à clarifier les forces et les limites de notre stratégie. Intervenant également en appui d’une démarche de prospection, il nous a permis d’accumuler rapidement une meilleure compréhension des attentes des cibles et une identification de contacts pertinents. Tout ceci a été réalisé dans une coopération efficace avec notre équipe grâce à tableaux de bord de suivi du travail clairs et une communication régulière.
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