EMPLOYMENT

Intégrer des talents dans vos équipes opérationnelles

Vos
questions

Évaluation et animation 

Comment se positionne mon équipe sur des critères de performance,
d’expertise, de méthode de vente ?
Comment je l’anime pour plus de cohésion ?

Recrutement

Quel type de profil correspond à mon projet ?
Quels candidats sont prêts à rejoindre mon équipe durablement ?

Intégration

Comment j’intègre un nouveau métier,
un nouveau manager ?
Comment j’aide la prise de poste d’un collaborateur promu ?

Out placement

Comment j’aide un collaborateur à se reconvertir après
un licenciement ou une rupture conventionnelle ?

Intégrer des talents dans vos équipes opérationnelles

Nos
réponses

Évaluation et animation

Nous vous proposons d’évaluer votre équipe sur des critères de performance, d’expertise,
et de méthode de vente pour adapter la formation aux besoins de chacun.
Nous vous aidons dans l’organisation d’animation pour renforcer la cohésion de vos équipes.

Recrutement

Nous recherchons selon vos critères et votre définition
de poste les meilleurs talents en lien avec vos valeurs et votre ADN d’entreprise.

Intégration

Nous analysons avec vous les freins psychologiques internes et accompagnons
votre talent à prendre en main ou à intégrer sa nouvelle équipe.
Nous vous accompagnons également dans le changement structurel de votre organisation.

Out placement

Nous accompagnons vos collaborateurs en situation d’échec professionnel,
d’impasse managériale ou de rupture de contrat.

 

Vos
témoignages

Jean-Pierre BURGAT

Je connais Frédéric depuis un bon moment, dans différentes structures,
et j’ai pu apprécier son professionnalisme, sa réactivité et son ouverture d’esprit.
Les réseaux commerciaux qu’il a su développer dans la prescription avec des équipes efficaces
et techniquement compétentes ont été particulièrement appréciés par mes collaborateurs.
Il est primordial pour un concepteur Maître d’Œuvre d’avoir accès rapidement à l’information recherchée,
aux conseils et à l’expertise technique d’un industriel lors des phases de conception,
de savoir qu’il aura du répondant en phase travaux pour assister les installateurs
et qu’il sera réactif et force de proposition au moindre problème.
Frédéric est une personne de confiance, à l’écoute, et sur laquelle on peut compter.

Directeur des Opérations Ile-de-France chez Edeis

4inside
2020-07-10T16:29:10+00:00

Directeur des Opérations Ile-de-France chez Edeis

Je connais Frédéric depuis un bon moment, dans différentes structures, et j’ai pu apprécier son professionnalisme, sa réactivité et son ouverture d’esprit. Les réseaux commerciaux qu’il a su développer dans la prescription avec des équipes efficaces et techniquement compétentes ont été particulièrement appréciés par mes collaborateurs. Il est primordial pour un concepteur Maître d’Œuvre d’avoir accès rapidement à l’information recherchée, aux conseils et à l’expertise technique d’un industriel lors des phases de conception, de savoir qu’il aura du répondant en phase travaux pour assister les installateurs et qu’il sera réactif et force de proposition au moindre problème. Frédéric est une personne de confiance, à l’écoute, et sur laquelle on peut compter.

Basile DENIS

Cofondateur de Drapo

J’ai eu la chance de travailler avec Frédéric dans le cadre d’un beau partenariat.
C’est d’abord en discutant avec les commerciaux qu’il animait que j’ai pu mesurer son talent.
Admiré par l’ensemble de son équipe il est capable de mobiliser toutes les forces d’une entreprise sur un nouveau projet.
Dans un secteur du bâtiment souvent vieillissant Frédéric redonne fraîcheur, enthousiasme
et dynamisme pour commercer de la meilleure manière.
Homme de réseau, je l’ai vu organiser de superbes événements en faisant intervenir différentes personnalités
et redonnant ainsi de la hauteur aux sujets passionnants du bâtiment et de l’énergie.
Créatif et pragmatique il est aussi un leader incontestable.
Et les résultats sont toujours au rendez-vous !
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2020-07-10T16:30:08+00:00
Cofondateur de Drapo J’ai eu la chance de travailler avec Frédéric dans le cadre d’un beau partenariat. C’est d’abord en discutant avec les commerciaux qu’il animait que j’ai pu mesurer son talent. Admiré par l’ensemble de son équipe il est capable de mobiliser toutes les forces d’une entreprise sur un nouveau projet. Dans un secteur du bâtiment souvent vieillissant Frédéric redonne fraîcheur, enthousiasme et dynamisme pour commercer de la meilleure manière. Homme de réseau, je l’ai vu organiser de superbes événements en faisant intervenir différentes personnalités et redonnant ainsi de la hauteur aux sujets passionnants du bâtiment et de l’énergie. Créatif et pragmatique il est aussi un leader incontestable. Et les résultats sont toujours au rendez-vous !

Herve MAURER

La complexité de nos projets s'accroît continuellement. Les critères à optimiser dans l'ingénierie sont de plus en plus nombreux.
Pour y parvenir, notamment pour les chantiers d'envergure ( Ex: Ministère de la Défense "Hexagone" à Balard, hôpitaux, etc...)
il est précieux de pouvoir disposer de réseaux fiables avec des fournisseurs objectifs,
capables de s'engager et techniquement compétents. Frédéric fait partie des rares personnes avec lesquelles la confiance se crée naturellement et rapidement et dont la maîtrise technique donne toute sa noblesse à la fonction commerciale.
Son objectivité passe toujours par la recherche de gains durables.
Frédéric révèle également un vrai talent dans l'organisation toujours remarquable de rencontres,
séminaires, conférences réunissant des profils très variés et/ou concurrents qu'il sait fédérer
pour favoriser le dialogue source de créativité fructueuse.

Directeur Technique chez EGIS

4inside
2020-07-22T11:01:34+00:00

Directeur Technique chez EGIS

La complexité de nos projets s'accroît continuellement. Les critères à optimiser dans l'ingénierie sont de plus en plus nombreux. Pour y parvenir, notamment pour les chantiers d'envergure ( Ex: Ministère de la Défense "Hexagone" à Balard, hôpitaux, etc...) il est précieux de pouvoir disposer de réseaux fiables avec des fournisseurs objectifs, capables de s'engager et techniquement compétents. Frédéric fait partie des rares personnes avec lesquelles la confiance se crée naturellement et rapidement et dont la maîtrise technique donne toute sa noblesse à la fonction commerciale. Son objectivité passe toujours par la recherche de gains durables. Frédéric révèle également un vrai talent dans l'organisation toujours remarquable de rencontres, séminaires, conférences réunissant des profils très variés et/ou concurrents qu'il sait fédérer pour favoriser le dialogue source de créativité fructueuse.
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EMPLOYMENT

Former vos équipes aux métiers de la vente de Plus-Value

Vos
questions

Prescription

Quelles sont les techniques dans la vente longue et complexe ? Comment prescrire une solution et gérer l’écosystème autour d’une affaire ? Comment gérer mes leads en interne et transformer une opportunité en commande ? Pourquoi et comment mesurer ma performance en prescription ?

Vente

Du ciblage à la commande en passant par les découvertes des besoins, les points d’ancrage, les profils clients et la PNL: quels sont les basiques de la vente ? Comment s’adaptent-t-ils concrètement à mon entreprise et à mon profil ? Comment optimiser mon temps ?

Responsable Grands Comptes

Du business plan à la négociation, et de la signature d’un contrat au déploiement auprès des relais opérationnels internes et clients : comment j’optimise mes contrats de référencement ?

Former vos équipes aux métiers de la vente de Plus-Value

Nos
réponses

Prescription

Nous vous formons sur les techniques en vente longue et complexe : de la prescription d’une solution à la gestion de l’écosystème autour d’une affaire, de la gestion de mes leads à la transformation d’une opportunité en commande, de la gestion de mon temps à la mesure de ma performance en prescription.

Vente

Nous vous formons sur les basiques en technique de vente. Un parcours à 360° pour maîtriser son métier et développer son secteur de clientèle.

Responsable Grands Comptes

Nous vous formons sur le métier de Responsable Grands Comptes. Négociation, signature de contrats, gestion de portefeuille, résistance à la pression, et management transversal : une approche haut de gamme pour un poste clé.

Vos
témoignages

Olivier KRAUZE

Frédéric a une vraie connaissance pragmatique du métier de la prescription,
son réseau, sa compréhension pour vendre des solutions dans l’univers du Bâtiment
en particulier liées à l’optimisation énergétique en fait un parfait accompagnateur d’entreprise.

Directeur commercial chez Groupe Atlantic

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2020-07-10T16:44:45+00:00

Directeur commercial chez Groupe Atlantic

Frédéric a une vraie connaissance pragmatique du métier de la prescription, son réseau, sa compréhension pour vendre des solutions dans l’univers du Bâtiment en particulier liées à l’optimisation énergétique en fait un parfait accompagnateur d’entreprise.

Jean-Pierre BURGAT

Je connais Frédéric depuis un bon moment, dans différentes structures,
et j’ai pu apprécier son professionnalisme, sa réactivité et son ouverture d’esprit.
Les réseaux commerciaux qu’il a su développer dans la prescription avec des équipes efficaces
et techniquement compétentes ont été particulièrement appréciés par mes collaborateurs.
Il est primordial pour un concepteur Maître d’Œuvre d’avoir accès rapidement à l’information recherchée,
aux conseils et à l’expertise technique d’un industriel lors des phases de conception,
de savoir qu’il aura du répondant en phase travaux pour assister les installateurs
et qu’il sera réactif et force de proposition au moindre problème.
Frédéric est une personne de confiance, à l’écoute, et sur laquelle on peut compter

Directeur des Opérations Ile-de-France chez Edeis

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2020-07-10T16:45:21+00:00

Directeur des Opérations Ile-de-France chez Edeis

Je connais Frédéric depuis un bon moment, dans différentes structures, et j’ai pu apprécier son professionnalisme, sa réactivité et son ouverture d’esprit. Les réseaux commerciaux qu’il a su développer dans la prescription avec des équipes efficaces et techniquement compétentes ont été particulièrement appréciés par mes collaborateurs. Il est primordial pour un concepteur Maître d’Œuvre d’avoir accès rapidement à l’information recherchée, aux conseils et à l’expertise technique d’un industriel lors des phases de conception, de savoir qu’il aura du répondant en phase travaux pour assister les installateurs et qu’il sera réactif et force de proposition au moindre problème. Frédéric est une personne de confiance, à l’écoute, et sur laquelle on peut compter

Jérôme Perrod

"La conduite du changement pour construire un nouveau  poste de Key Account Manager et,
par la suite,  une équipe de prescription, a été une réalisation clé pour moi
dans la révélation de Frédéric et sa capacité à embarquer les équipes et les services supports vers le changement.
Sérieux, pragmatisme et charisme combinés à  une relation toujours positive
ont permis de construire avec la direction générale une nouvelle vision
de cette mission stratégique qu'était la prescription pour l'entreprise.
Merci Frédéric".

Président-CEO BUFFET CRAMPON

4inside
2020-07-22T11:08:03+00:00

Président-CEO BUFFET CRAMPON

"La conduite du changement pour construire un nouveau  poste de Key Account Manager et, par la suite,  une équipe de prescription, a été une réalisation clé pour moi dans la révélation de Frédéric et sa capacité à embarquer les équipes et les services supports vers le changement. Sérieux, pragmatisme et charisme combinés à  une relation toujours positive ont permis de construire avec la direction générale une nouvelle vision de cette mission stratégique qu'était la prescription pour l'entreprise. Merci Frédéric".

Franck PETIT

« Ne dîtes pas à Frédéric ce dont vous avez besoin, dîtes lui qui vous êtes,
qui sont vos clients, racontez-lui votre histoire. Il vous écoutera, saura mobiliser les équipes
et les énergies pour donner du sens à des propositions concrètes et pragmatiques.
Frédéric pense client et service avant de penser produit. »

Directeur Habitat Neuf - PROCIVIS

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2020-07-22T11:09:14+00:00

Directeur Habitat Neuf - PROCIVIS

« Ne dîtes pas à Frédéric ce dont vous avez besoin, dîtes lui qui vous êtes, qui sont vos clients, racontez-lui votre histoire. Il vous écoutera, saura mobiliser les équipes et les énergies pour donner du sens à des propositions concrètes et pragmatiques. Frédéric pense client et service avant de penser produit. »
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